Administração geralComportamento organizacional e trabalho em equipe

• (SELECON 2022)

A negociação é o processo pelo qual duas ou mais partes trocam bens ou serviços e buscam um acordo sobre as vantagens dessa troca (ROBBINS, 2005). Nesse processo são utilizadas estratégias de barganha:


A) distributiva e integrativa

B) distributiva e normativa

C) distributiva e discriminativa

D) distributiva e comunicativa


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