PsicologiaPiscologia e organizações

• (FEPESE 2014)

A respeito de negociação nas organizações, assinale a alternativa que apresenta exclusivamentecaracterísticas típicas de negociação distributiva.


A) Não há um espaço de manobra no qual as aspirações de cada um dos negociadores possam ser atendidas.

B) As pessoas que negociam em equipes conseguem mais acordos distributivos do que quem negocia individualmente.

C) Baseada na premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução ganha-ganha.

D) Baseada na barganha sobre o tamanho da parcela que cada um consegue obter de um montante fixo.

E) Baseada na premissa de que há um ou mais acordos que podem gerar uma solução perde-perde.


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