Gestão de pessoasNegociação

• (IBADE 2022)

O Método de Negociação baseado em Princípios foi elaborado como uma alternativa à barganha posicional, ou seja, consiste em decidir as questões a partir de seus méritos, e não por intermédio de um processo de regateio, centrado no que cada lado se diz disposto a fazer e a não fazer. Nos processos de negociação orientada por princípio há quatro elementos que definem procedimentos, a saber:


A) empatia; simpatia; apatia; respeito.

B) tempo; espaço; personagens; enredo.

C) motivação; recompensa; prejuízo; recuperação.

D) planejamento; controle; ação; liderança.

E) pessoas; interesses; opções; critérios.


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