Gestão de pessoasAgregando pessoas

• (VUNESP 2020)

A definição de negociação como a procura comum da regulação das divergências


A) distancia-se da perspectiva de confrontar ideias para evitar que as próprias pessoas entrem em confronto.

B) exclui a visão de que os adversários, à medida que se encontram para elaborar um acordo, podem também ser parceiros.

C) aceita que seus agentes possam ser adversários e tenham interesses antagônicos, mas envolve a vontade de chegar a um acordo.

D) está pautada numa concepção não dialética de negociação, a qual rejeita que os interesses sejam, em parte, convergentes, em parte, divergentes.

E) significa a procura de uma definição mais suave, que nega a existência de um jogo estratégico entre o conflito e a cooperação.


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